Máster en Ventas y Negociación para la Industria de Eventos

Precio :

850,00 €

Información General

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Según Forbes

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Estrategias Comerciales, Másteres

Máster en Ventas y Negociación para la Industria de Eventos

Sobre Máster en Ventas y Negociación para la Industria de Eventos

Máster en Ventas y Negociación para Eventos integra visión estratégica y capacidad operativa en Ventas y Negociación para la Industria de Eventos. El plan de estudios aborda fundamentos de ventas en la industria de eventos, estrategias de ventas personalizadas para eventos corporativos y ventas en eventos sociales y celebraciones especiales y relaciona cada bloque con decisiones propias del sector.

A lo largo de la formación, el estudiante aprenderá a construir presupuestos y previsiones, calcular costes directos e indirectos y definir precios y márgenes sostenibles. También trabajará con presupuestos, escandallos, previsiones de caja, matrices de negociación y análisis de escenarios para negociar condiciones con clientes y proveedores y controlar desviaciones y flujo de caja.

Como síntesis del aprendizaje, desarrollará un modelo económico completo con presupuesto, precio, negociación, control y evaluación de rentabilidad.

Para que te prepara Máster en Ventas y Negociación para la Industria de Eventos

El Máster en Ventas y Negociación para Eventos prepara al estudiante para:

Construir presupuestos y previsiones.
Calcular costes directos e indirectos.
Definir precios y márgenes sostenibles.
Negociar condiciones con clientes y proveedores.
Controlar desviaciones y flujo de caja.
Evaluar rentabilidad y escenarios.

Contenido del Máster en Ventas y Negociación para la Industria de Eventos

Plan de estudio:

Módulo 1: Fundamentos de ventas en la industria de eventos

• Submódulo 1.1: introducción a las ventas en el contexto de eventos
• Submódulo 1.2: conocimiento del producto en eventos
• Submódulo 1.3: psicología del comprador en el ámbito de eventos
• Submódulo 1.4: técnicas básicas de comunicación y persuasión

Módulo 2: Estrategias de ventas personalizadas para eventos corporativos

• Submódulo 2.1: identificación de necesidades del cliente corporativo
• Submódulo 2.2: adaptación de propuestas a requerimientos empresariales
• Submódulo 2.3: presentación efectiva a empresas
• Submódulo 2.4: cierre de acuerdos y fidelización de clientes corporativos

Módulo 3: Ventas en eventos sociales y celebraciones especiales

• Submódulo 3.1: enfoque personalizado en eventos sociales
• Submódulo 3.2: diseño de propuestas para bodas y celebraciones
• Submódulo 3.3: relaciones con clientes en eventos personales
• Submódulo 3.4: superando desafíos en ventas de eventos sociales

Módulo 4: Estrategias de ventas para eventos deportivos y de entretenimiento

• Submódulo 4.1: comprender la dinámica de ventas en eventos deportivos
• Submódulo 4.2: venta de experiencias en eventos de entretenimiento
• Submódulo 4.3: relaciones con patrocinadores y socios en eventos deportivos
• Submódulo 4.4: aspectos legales y contractuales en ventas de eventos deportivos

Módulo 5: Marketing y promoción aplicados a estrategias de ventas

• Submódulo 5.1: integración de estrategias de marketing y ventas
• Submódulo 5.2: herramientas digitales para potenciar ventas en eventos
• Submódulo 5.3: planificación de campañas promocionales
• Submódulo 5.4: evaluación del impacto del marketing en las ventas

Módulo 6: Técnicas avanzadas de negociación para profesionales de eventos

• Submódulo 6.1: psicología de la negociación en eventos
• Submódulo 6.2: estrategias de negociación en escenarios específicos
• Submódulo 6.3: negociación con proveedores y colaboradores
• Submódulo 6.4: solución de conflictos y cierre exitoso de negociaciones

Módulo 7: Gestión de clientes y relaciones a largo plazo

• Submódulo 7.1: creación y mantenimiento de relaciones con clientes
• Submódulo 7.2: estrategias para la retención de clientes
• Submódulo 7.3: análisis de feedback del cliente
• Submódulo 7.4: manejo de situaciones de crisis en relaciones con clientes

Módulo 8: Innovación y tendencias en ventas para eventos

• Submódulo 8.1: tendencias actuales en estrategias de ventas
• Submódulo 8.2: aplicación de tecnologías emergentes en ventas
• Submódulo 8.3: adaptación a cambios en el comportamiento del consumidor
• Submódulo 8.4: casos de éxito en la implementación de innovaciones en ventas

Módulo 9: Evaluación de resultados y análisis de desempeño en ventas

• Submódulo 9.1: métricas clave para evaluar el desempeño en ventas
• Submódulo 9.2: herramientas de análisis de resultados
• Submódulo 9.3: ajuste de estrategias basado en análisis de datos
• Submódulo 9.4: informes y presentación de resultados a stakeholders

Módulo 10: Estrategias de ventas internacionales en eventos

• Submódulo 10.1: entendiendo el entorno global de la industria de eventos
• Submódulo 10.2: adaptación de estrategias de ventas a diferentes culturas
• Submódulo 10.3: negociación en contextos internacionales
• Submódulo 10.4: casos prácticos de éxito en ventas globales

Módulo 11: Gestión de equipos de ventas en el sector de eventos

• Submódulo 11.1: liderazgo en equipos de ventas especializados en eventos
• Submódulo 11.2: motivación y desarrollo del talento en el área de ventas
• Submódulo 11.3: evaluación del desempeño y feedback constructivo
• Submódulo 11.4: estrategias para la formación continua en ventas

Módulo 12: Trabajo final de máster en ventas y negociación para eventos

• Submódulo 12.1: investigación y desarrollo de un proyecto de ventas
• Submódulo 12.2: presentación y defensa del proyecto de ventas
• Subm ódulo 12.3: evaluación y conclusiones del proyecto
• Submódulo 12.4: preparación para la carrera profesional en ventas
• Submódulo 12.5: ética y responsabilidad en la gestión de ventas
• Submódulo 12.6: graduación y celebración del éxito en ventas

Proceso de Admisión
¿Cómo es la Metodología Online?
Financiamiento y Becas

Proceso de admisión. La persona interesada debe solicitar información mediante el formulario de ESINEV. Un asesor académico revisará sus objetivos, resolverá dudas sobre el programa y comunicará los requisitos aplicables.

Una vez validada la información y la documentación requerida, se formaliza la matrícula y se facilitan las instrucciones de acceso al campus. La admisión queda sujeta a la disponibilidad de plazas y a las condiciones vigentes de la formación.

Metodología online flexible y guiada. El máster combina estudio autónomo, recursos digitales y actividades aplicadas dentro del campus virtual.

Acceso a contenidos y materiales desde cualquier dispositivo con conexión a internet.
Organización por unidades para avanzar de forma progresiva y compatible con la actividad profesional.
Ejercicios, casos y entregables orientados a comprobar la aplicación de los conocimientos.
Acompañamiento académico y canales de consulta durante el proceso formativo.
Evaluación continua y proyecto final cuando lo contemple el plan de estudios.

Financiación y ayudas al estudio. ESINEV puede disponer de planes de pago, facilidades de financiación y convocatorias de becas o ayudas, sujetos a disponibilidad y a las condiciones vigentes.

Para conocer las opciones aplicables a esta formación, solicita una evaluación individual. El equipo de admisiones informará sobre importes, plazos, documentación y criterios antes de formalizar la matrícula.